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如何選擇咨詢顧問

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黄色视频直播        企業在管理上遇到無法突破的瓶頸時,往往需要尋求“外腦”—管理咨詢公司的幫助。但管理咨詢行業魚龍混雜,同一個項目,出現從上百萬報價到幾萬元報價,那么,選擇管理咨詢公司和管理顧問是不是品牌越響越可靠呢?

       麥肯錫是全球最大的管理咨詢公司,在全世界的企業中享有盛譽。可是,在中國市場,這家在世界各地極具權威的咨詢公司,卻接連上演了一連串令中國“土人”大跌眼鏡的尷尬局面。麥肯錫陷入了一場對其在中國進行企業咨詢操作能力質疑的危機中。麥肯錫在中國市場操作的企業咨詢,為何屢屢以失敗而告終?
       “樂百氏戰略藍皮書”的核心觀點是,“造就中國非碳酸飲料市場的領導者”。結果老對手娃哈哈以“中國人自己的可樂”的強大廣告聲音和巨額宣傳投入,進入了碳酸飲料領域,推出了娃哈哈“非常可樂”。而樂百氏的茶飲料卻并沒有像麥肯錫在“藍皮書”中預計的那樣“一炮打響”。于是,1998年也就成為了樂百氏的“災年”,當年樂百氏的市場增長速度從前一年的85.3%大幅下滑到33.3%。
 

如何選擇管理咨詢公司和管理顧問
 
        在聯通的戰略咨詢中,認為憑借CDMA的技術優勢,實現差異化的競爭賣點,能夠獲得一個與移動同樣高度的競爭平臺。與此同時,就給出了一個“理論化”的定位——“高技術含量、高價格、高端用戶”這個“三高”戰略。CDMA戰略的結果只要用過手機的用戶應該都知道。
       2001年,康佳宣布虧損6.998億元,這個結局等同于判決麥肯錫項目的失敗。
       也許有人會說,項目沒有100%成功,總有失敗的,不能拿幾個失敗的案例來說人家不行,如果真不行,為什么人家能做到全球第一。麥肯錫在中國的失敗有兩個因素,第一,他們的理論和實踐基本源于西方發達國家的優秀企業,而我國的企業不管在管理理念、企業文化、人才等方面都與西方國家有巨大差異。第二,他們的顧問依賴的是公司的“標竿”案例。往往對客戶說行業標竿是這么做的,潛臺詞:這是最優秀的管理模式,失敗了是你們做不到的原因,不是管理顧問的原因。
      

      那到底該如何選擇管理咨詢公司和管理顧問呢?
       首先看咨詢公司所在地域,“北上廣深”應該是國內水平最高的,但實戰經驗相對還是上海和北京。因為第一這兩個區域的企業管理水平也相對更高,因此,對咨詢公司要求也更高。第二,這兩個區域競爭更多的是硬碰硬,靠能力血拼,往往一個二三十萬的案子都要經過幾輪的招投標。能在血拼中活下的自然更優秀。
      當然,隨時時代的快速發展,新型的咨詢需求也出現了,比如互聯網轉型、項目化運營、商業模式創新等,這些在長三角一帶就孕育了很多優秀的企業,通常優秀的企業,就是產生成熟的管理顧問的土壤。

       第二看公司成立了多少年,一般來說,在北上廣深能活上5年的咨詢公司都必定有可取之處。
      
       第三看顧問,不要看顧問的來頭,什么MBA、“海龜”、大學名字、從業多少年,這些都是虛的。看顧問要看這個顧問在這個公司做了多少年,一個從業十幾年但呆過四五家咨詢公司的顧問鐵定不如一個在同一公司干了七八年的顧問。
       第四看報價,不管什么項目,一個報價幾萬塊或十幾萬的公司基本可以淘汰,一分錢一分貨,便宜鐵定沒有好貨。除非你是這個公司的老客戶。

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